リスティング広告だけじゃない！BtoBに効くディスプレイ＆SNS広告の活用術

こんにちは！ディスプレイ広告やSNS広告の運用に特化した創工社です！

最近の調査によると、2025年度にはBtoB企業の約六割がWEB広告予算を増加する見通しです。(出典: キーマケLab)

これは2025年度がBtoB広告の新たなターニング点になりうることを意味しています。

特に、リスティング広告に比べ、ディスプレイ広告やSNS広告の配信により大きなメリットとなる可能性があります。この記事では、BtoB企業におけるディスプレイ広告とSNS広告の最適な活用術を解説します。

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ディスプレイ広告とSNS広告が推奨される理由

リスティング広告は言葉を基にビジネスリードに刺さるユーザーを狙い撃つ点で優れていますが、ディスプレイ広告やSNS広告は「観賞型」の配信で、より多くのユーザーに惹きつける力を持っています。特に、ビジネス関係者の関心を持続させるために、解決策の資料や実習事例をビジュアル互動形式で見せることが有効です。

SNSやディスプレイの広告は、「この企業を知っている」という認識を分散させるのに最適です。BtoBでもブランドの問題解決策について「最適な解決企業」として覚えてもらうことは重要です。

ディスプレイ広告もSNS広告も、展開できるカスタマイズ性が高く、費用も柔軟に対応できます。この配信面を考慮しながら、予算をかけたい面にかけることができる広告配信設定の最適化が可能です。

リスティング広告は「検索意図」や「緊急性のあるニーズ」を重視するユーザーに有効です。しかし、ディスプレイ広告は「潜在的な興味」や「まだ具体化していない課題」にもアプローチできます。また、SNS広告はユーザーの興味や行動データをもとに精密なターゲティングが可能です。

例えば、展示会情報を含むコンテンツをディスプレイ広告で広く発信し、詳細な解説や成功事例をSNS広告で見せることで、見込み顧客にアプローチする方法があります。

BtoB広告でも、画像や動画を効果的に活用することで視覚的なインパクトを与えることができます。特にディスプレイ広告では、静止画よりも動きのある短尺動画が高い成果を生む傾向があります。

SNS広告では、単に製品やサービスをアピールするだけでなく、ターゲットが共感できるストーリーを盛り込むことが重要です。

例えば、「問題解決までの道のり」や「成功事例」を描いた広告は、読者の関心を引きやすくなります。

ディスプレイ広告とSNS広告の両方で有効なテクニックとして、リターゲティングがあります。一度ウェブサイトを訪れた見込み客に対して、再度広告を表示することで、購入や問い合わせへの動線を強化します。

ディスプレイ広告やSNS広告でコンバージョンを狙うには、次のような工夫が必要です。

明確なCTA（Call To Action）を設定する： 広告内に「今すぐダウンロード」「お問い合わせはこちら」など、具体的なアクションを促すボタンを配置します。
ランディングページを最適化する： 広告から誘導されるランディングページでは、簡潔でわかりやすい内容を心がけましょう。フォームの入力項目を最低限にすることで、離脱率を下げることができます。
定期的に効果測定を行う： ディスプレイ広告やSNS広告の効果は定期的に測定し、改善を繰り返すことで最適化されます。クリック率やコンバージョン率をモニタリングし、効果の高いクリエイティブやターゲティングを見極めましょう。